廚房設備企業應該如何留住經銷商

對策一：注重經銷商整體素質提升

與一級市場經銷商相比，二三線城市重慶廚房設備經銷商的整體素質在各方面實力上可能存在一定差距。他們可能只是一個沒有推廣能力、管理能力和市場開拓能力的三級批發商，整體提升能力不足。而且，很多經銷商加盟的首要目的就是賺錢。有時為了賺錢，他們可能會偏離標準化運作的軌道。此時，廠家需要從廚房設備的企業文化和企業宗旨出發，派專人支持和引導經銷商提高管理水平和市場開拓能力和忠誠度。廚房設備企業如果能定期對經銷商進行培訓，幫助經銷商提高整體素質，增強自我造血功能，就能激發經銷商的積極性、忠誠度和自我發展能力，從而實現與企業的雙贏。

應對措施二：廠商不應急于招商引資

目前，隨著一線市場逐漸飽和，大部分廚房設備企業已開始將營銷渠道下沉到二三級市場。但是，渠道下沉不是很快就能完成的，而是要建立一支營銷隊伍，穩定目前的市場，產生品牌效應。招商引資的過程不要著急，選錯經銷商也不要著急。

廚房設備企業不招商可以放心。經銷商的后續管理仍然是重要的部分。企業需要發展和依賴分銷商。因此，分銷商應該開發和保留更多。